セールス&マーケティング総合カンファレンス2022│法人向けビジネスセミナー

セールス&マーケティング総合カンファレンスは終了いたしました。多数のご来場ありがとうございました。
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2022 06.15 Wed 10:00 ~ 18:00 web上でライブ配信！

ビジネス動画サイト「bizplay」が運営するビジネス講演イベントです。
セールス&マーケティングに関するトレンドや最新ツールについて
特別講演を無料で視聴いただけます。

10:00 〜 11:30

特別対談：ベストな購買体験の構築は、営業とマーケの両立が鍵

特別ゲスト：澤井和弘氏

株式会社才流　BtoBマーケティング支援事業　事業責任者

講演概要

■プロフィール求人メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規事業の立ち上げを担当。その後、SaaSツールを提供する会社に入社し、マーケティングチームの立ち上げ・事業責任者などを務め、デジタルマーケティングに関するメディアへの寄稿やB2Bマーケティングに関するイベント登壇など行う。2019年2月より株式会社才流にてマーケティングコンサルタントとして活動し、現在はBtoBマーケティング支援事業の責任者として活動を行う。 ■講演概要 BtoBにおいても顧客の購買体験はコロナをきっかけに大きく変化している。競争に勝つためにはベストな顧客体験の提供が必須で、そのためには営業とマーケはどちらも顧客理解を深めないといけない。マーケは顧客と接する機会がないので営業側からしっかり情報を入れて思い込みで施策をしないようにし、営業は顧客の購買プロセスを明確にしてプロセスごとに聞く内容をしっかりまとめて社内で共有する必要があるが、それはとても難しいことなので、セッションではそのヒントを伝える。

徳井ちひろ氏

SATORI株式会社　営業部　営業企画グループ　グループ長

講演概要

■プロフィール広告代理店にてマーケティング部署を立ち上げる。メディア運営や、展示会・セミナー企画運営、インサイドセールス部隊立ち上げ、SFA導入・運用などのマーケティング分野に尽力。現在はSATORIで営業企画を担当。

11:45 〜 12:15

VUCA時代に勝つ企業が目指す「サステナブルな営業組織」とは

芦田智美氏

株式会社RevComm　SMBセールスマネージャー

講演概要

■プロフィール 2015年より4年間、金融機関にてコンサルティング業務に従事。テクニカルアナリスト（CMTA®）として富裕層向けに資産運用の提案やレポートの執筆などを行い、ラジオNIKKEIへのレギュラー出演など担当。2019年にRevCommに入社し、インサイドセールス業務に従事。その後フィールドセールスのチームリーダーを経て、現在はSMB領域のセールスマネージャーを担当。 ■講演概要未来の予測が難しくなることを意味する「VUCA」。営業先の市場変化のみならず、自社の組織や採用も予測ができない時代になってきました。本セッションでは、このような時代に左右されず、サステナブルな営業組織を築き上げるために必要な要素を、具体的な構築例を挙げながら紹介いたします。

13:00 〜 13:30

進化するテレビCMマーケティング最前線〜事業成長を加速させるテレビCMの活用方法とは？〜

川瀬智博氏

株式会社テレシー　取締役　COO

講演概要

■プロフィール東京大学卒業後、㈱電通へ入社。全国の放送局担当として、放送局の収益拡大に貢献。200社を超える企業のメディアプランニング及びバイイング領域も担当。テレシーの事業の立ち上げから参画し、現職。 ■講演概要従来のイメージから大きく改善がなされているテレビCMマーケティング。少額からでも始められる、効果分析が可能なのはもちろん、データに基づいた緻密なプランニングや、広告枠の選定により、テレビCMの可能性は今後ますます高くなっていくと予想されます。今回はそんな高度化するテレビCMマーケティングの最前線をお伝えするとともに、如何にテレビCMを事業成長と直結させるのか、そのポイントを解説いたします。

13:45 〜 14:15

マーケティング組織立ち上げからセールス改革のすべて～商談化率15倍へ引き上げたデータ活用の秘訣～

徳井ちひろ氏

SATORI株式会社　営業部　営業企画グループ　グループ長

講演概要

■プロフィール広告代理店にてマーケティング部署を立ち上げる。メディア運営や、展示会・セミナー企画運営、インサイドセールス部隊立ち上げ、SFA導入・運用などのマーケティング分野に尽力。現在はSATORIで営業企画を担当。 ■講演概要顧客とのコミュニケーションが「デジタル」へ切り替わりつつある今、Webサイトやデータの活用にお悩みの方も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業時代の苦労を経てトップセールスとなり、さらに売り上げを伸ばすために、なぜマーケティング部門を立ち上げたのか！SATORI徳井が「根本から成果を出すために改善したい！」と模索してたどり着いた、ツールをチームに定着させるコツから、商談化率15倍を実現したノウハウ・MAによる解決事例まで、実体験を交えてお伝えいたします。

14:30 〜 15:00

ヤフーの行動ビッグデータが可能にするBtoBペルソナ分析

新庄匠氏

ヤフー株式会社　データソリューション事業本部　クライアントソリューション部　フィールドセールス　リーダー

講演概要

■プロフィール 2014年ヤフー株式会社に新卒で入社。広告営業を経てプログラマティック広告本部にてプロダクトマネジメントに従事。データソリューション事業本部に異動後、ヤフーのビッグデータを活用した分析ソリューションを様々な業界の企業に対して提供。特に製薬/通信/広告業界に精通する。現在はクライアント向き合いのセールスチームをマネージャーとして率いる傍ら、ヤフーのビッグデータに関するセミナーに多数登壇し、DXを推進中。 ■講演概要 BtoB事業では顧客となる業種や職種などのターゲットは設定されます。ただ、ペルソナまでの解像度での分析・設定することは少なく、セールスやマーケティング担当者もペルソナ分析はBtoCで設定されるものと思われがちです。経済産業省の発表ではBtoBのEC市場は2020年で334.9兆円の市場規模となりました。もちろんこの数値にはEDI等の実績も含まれてますが、BtoC同様にインターネットで希望仕様から『商材を検索』し、導き出されたサイトにアクセス・発注に至る規模も確実に伸長しています。本セッションでは、日本最大級のポータルサイト「Yahoo! JAPAN」の行動ビッグデータを活用したBtoB商材の『選定・購買ペルソナ分析』のポイントをご紹介いたします。

15:15 〜 16:00

「共創」の育て方　-マーケとセールスの「溝」問題にケリをつける-

特別ゲスト：今井晶也氏

株式会社セレブリックス　執行役員　カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト

講演概要

■プロフィールセールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして現在までに8刷となる重版が決定。現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。 ■講演概要 B2Bの顧客開拓では、多くの企業がファネル型のセールスプロセスを採用しています。しかし手法ばかりを“ものまね”した意志なき戦術を描いても、本来の専業化・分業化による収益最大化を実現できません。そこで注目したいのが「共創の育て方」です。この講演では、セレブリックスの具体例をもとに、セールス部門とマーケ部門にあった溝を架け橋で繋いだ、プロジェクト推進の考え方をご紹介します。 ※講演テーマやゲストは予告なく変更となる可能性がございます。

16:30 〜 17:00

営業DX、進まないのは“誰”のせい？中小企業が今こそ取り組むべき、「ミニマム営業DX」とは

遠山聡美氏

株式会社Innovation&Co.　セールステックユニット　ユニット長

講演概要

■プロフィールイノベーション入社後、デジタルマーケティング部門にて、100社以上のクライアントのデジマ支援を行う。その後、ITトレンドのマーケティングマネージャー、bizplayのマーケティングマネージャーを経て、現職。 ■講演概要今や様々なところで耳にするようになった「DX」。もちろん営業の現場でも、「セールスDX」「デジタルセールス」など、非常に注目を浴びています。ですが残念なことに、一番その恩恵を受けやすい中小企業ほど、思うようにDX化が進んでいないというデータもあります。なぜ、このようなことが起きてしまうのでしょうか？ここでは、営業DXが進まない""本当の原因""がどこにあるかを考えるとともに、それを乗り越えるために取り組みたい、「ミニマム営業DX」についてご紹介します。

17:15 〜 17:45

メディアを使ったBtoBマーケティング「リード獲得とタイミングキャッチ」

小笠原涼氏

アイティメディア株式会社　プロフェッショナル・メディア事業本部　LGプロダクト部　プランナー

講演概要

■プロフィール 2018年アイティメディア入社。入社以来、メディア企画にてリードジェンサービスの販促と開発を担当。並行して、Globalのリードジェン案件の提案・運用、バーチャルイベントプラットフォームの運用などにも関与。 ■講演概要新型コロナウイルスは、BtoB製品の導入プロセスに大きな変化をもたらしました。見込み客との主な接点だった展示会などの対面機会が縮小する中、多くのマーケターがリード獲得手段をアナログからデジタルへ転換しています。このセッションでは、オンラインリード獲得手段のご紹介と、さらにタイミングキャッチにメディアを活用する方法をご紹介します。

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